在日常商事代理中，买卖合同纠纷是出现频率最高的业务之一。
很多中小企业主在交易时非常爽快，“一个电话就发货，一张收据就了事”。等到对方拖欠货款一年半载，准备起诉时才发现，手中的证据散乱不堪：对账单没盖章、签收人不是对方员工、微信里全是对方“下次一定”的推托。
今天，北京盈科（武汉）律师事务所黄钊律师结合人民法院的最新审理思路，为您拆解如何通过法律手段高效追回货款。
一、书面合同缺失，如何认定买卖关系成立？
法院在审理无书面买卖合同的追款案件时，形成了明确的规则：核心裁判精神：当事人之间虽未签订正式的书面买卖合同，但一方已实际履行发货义务，另一方接受了货物。法院应结合送货单、对账单、结算单、发票、往来函件、短信及微信记录等综合认定买卖合同关系是否成立。关键点在于：必须证明货物已经“实际交付”且“经对方确认”。
二、亲自办案视角：签收单只有“小王”签字，公司赖账怎么办？
黄钊律师曾代理过某建材贸易公司起诉某工程公司索要80万元欠款。对方在庭审中使出了常见的“赖账三部曲”：
没有签署正式合同，只有要货计划；
50张送货单上，只有几个模糊的签名（如“老王”、“小张”），被告称公司没这些人；
之前支付的20万是私人账号转账，不能代表公司。
作为原告代理律师，黄律师在法庭上通过“证据补链法”完成了反击：
突破“身份关”：黄律师向法庭申请调取了该工地的进出场监控及考勤记录，证明“老王”确实是工地的材料员。同时，调取了被告公司为“小张”缴纳社保的记录，彻底封死了对方“查无此人”的借口。
锁定“默认关”：黄律师出示了双方财务在微信上的对账记录。虽然对方从未正式回函，但在长达半年的时间里，对方财务对发过去的欠款明细回复了“收到，核对中”，这在法律逻辑上构成了表见代理或对债权的初步认可。
穿透“转账关”：证明之前的私人转账备注了“XX工程货款”，且收款账号与被告公司实际负责人的个人账户存在关联，成功将个人行为转化为公司职务行为。
案件结果：
法院认定，尽管缺乏正式合同，但通过送货单、社保记录及微信对账形成的证据链足以证明买卖关系及欠款事实。判决被告公司在十日内支付本金80万及逾期付款违约金。
三、律师专业剖析：追索货款的三个“致命伤”
在北京盈科（武汉）律师事务所处理此类纠纷时，黄钊律师提醒广大经营者注意以下风险：
1.签收人权限模糊
很多送货单由工地的临时工或第三方运输司机签字。
后果：对方一旦否认该人身份，你可能面临无法证明货物已交付的困境。
对策：在合同中明确约定“指定签收人”，或者在第一次送货时要求对方出具授权委托书。
2.对账单未盖公章
财务人员在微信里回复“确认”虽然有法律效力，但证明力弱于公章。
后果：对方可以主张该财务人员已离职，或其行为属于个人私下行为。
对策：每季度或每年，务必签署书面《债权确认书》并加盖对方公司公章或财务专用章。
3.诉讼时效的“过期”
货款的诉讼时效通常为三年。
后果：很多老板因为对方是老客户，不好意思催，等了三五年再去告，对方只要提出时效抗辩，你就可能丧失胜诉权。
对策：即使没起诉，也要通过微信、挂号信、律师函等形式留存催款记录，以不断中断诉讼时效。
四、规则总结
交付为王：留好每一张有章、有名的送货签收单。
对账常态化：不间断的微信对账截图在法庭上极具杀伤力。
违约必究：合同中要明确约定逾期付款利息，让对方迟延付账的成本高于银行贷款。
结语
在黄钊律师看来，追款官司打的是“细节”。
买卖合同纠纷的成败，往往在纠纷发生前的每一次发货、每一次对账中就已经注定。作为律师，黄钊律师致力于在纠纷发生后，通过精细化的证据复原，帮企业抢回属于自己的现金流。
引用法条
最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释
