【普法】网红零食加盟水深！创业者投资需谨慎

　　【普法】网红零食加盟水深！名为特许经营实为普通供货的招商项目烂大街，小经营者警惕踩坑

　　不少创业者被网红零食、进口食品招商项目吸引，看着样板店生意火爆，听信保本盈利、独家区域经营的口头承诺，签下经销合作合同、支付大额合作款，开店后却遭遇高价配货、临期货品、返利无法兑现、持续亏损，想要退款却屡屡碰壁。这类披着经销外衣的隐形加盟纠纷，是近年高频商业陷阱。该类案件模式高度雷同、陷阱固定、裁判口径统一，是个体创业者高频踩坑的商业骗局，下文结合武汉多份零食、进口食品、文创文具类经销合作纠纷判决，总结案件共性、创业风险与商家套路。

　　一、典型案例汇总（含案号、案情、裁判结果）

　　1.案号：（2024）鄂01民终12582号

　　案情：陈某梅加盟“好零友”零食项目，听信商家独家区域经营、低价供货、高额返利、全程扶持等口头承诺，签订《经销合同书》，支付39800元合作权益金，开店后实际货品价高、返利无法兑现、经营严重亏损，以重大误解、商业欺诈为由起诉要求撤销合同、全额退款。

　　裁判结果：法院认定，创业者对商业盈利、经营风险的预期偏差，不属于法律规定的重大误解；商家口头宣传瑕疵不构成合同欺诈，驳回原告全部退款诉求。

　　2.案号：（2026）鄂01民终2296号

　　案情：高某签约“俄满多”进口食品项目，签订《产品供货合同》，支付近十万物料、货柜、货款。履约中商家供应无生产日期、临期违规货品，调换货推诿拖延，原告主张案涉合同实为特许加盟合同、商家根本违约，索赔30余万元。

　　裁判结果：法院认定案涉合同为普通供货经销合同，不构成特许经营；商家存在供货瑕疵、调换货违约，但原告自身亦有经营过错，酌定商家赔偿5万元，驳回全额索赔诉求，独资股东对债务承担连带责任。

　　3.案号：（2025）鄂01民终9570号

　　案情：齐某霞与商贸公司签订零食《合作协议》，支付74400元合作及货架费用，因商家货架配送不符、货品适配性差、售后拖沓产生纠纷，恰逢商家尝试简易注销逃债，原告起诉要求解除合同、全额退款并追责股东。

　　裁判结果：法院认定商家已履行基础供货、指导服务，原告未配合完成换货流程、单方停业解约构成违约，驳回原告全部退款、赔偿诉求。

　　4.案号：（2024）鄂01民终11310号

　　案情：周某斌签约文创文具经销项目，支付定金、合作款、货柜款，商家供应大批无标识、无质检、无3C认证的三无产品，被市场监管部门责令下架整改，店铺无法经营，原告起诉解约退款。

　　裁判结果：法院认定商家供货违规构成根本违约，判决解除合同，双倍返还合规定金、退还部分合作款项，支持创业者部分维权诉求。

　　二、四类案件核心共同点

　　（一）合同模式共性

　　1.刻意规避特许经营监管：商家统一使用《经销合同》《供货合同》《合作协议》，合同内容未涉及将其注册商标、企业标志等经营资源许可创业者使用，也未约定在统一经营模式下开展经营活动，支付费用性质为设备物料服务费、进货款，而非特许经营费用。商家拒绝签订正规特许经营加盟合同，以货物供应为核心，辅以必要的商业服务，缺乏特许经营合同所要求的经营资源许可和统一模式管理特征，不符合商业特许经营的法定构成要件，规避《商业特许经营管理条例》要求的备案、信息披露、冷静期、退费规则等法定强制义务。

　　2.招商模式高度同质化：主打网红零食、进口食品、文创文具轻创业项目，商家对外宣传品牌加盟模式，提供了店铺咨询、选址、装修指导、开业服务等辅助性支持，收取权益金、设备物料费、货柜费、合作款等类加盟费用，创业者自主进货经营，承担经营盈亏

　　3.阴阳履约模式：招商阶段口头承诺独家区域经营权、保本盈利、高额进货返利、全程选址运营扶持；书面合同通过格式条款，明确广告宣传不作为合同承诺、经营自负盈亏、无保本义务、合作款原则不退。

　　4.样板店引流+高门槛返利套路：以展厅优质样板店、超低供货价营造盈利假象，设置高额累计进货返利规则，通过强制配货、虚高进货价锁定创业者长期进货，返利条件几乎无法达成。

　　（二）原告（创业者）背景共性

　　全部为无行业经验的普通个体创业者，多为异地考察、实地参观样板展厅后签约，完全基于商家口头盈利承诺投资，签约前未审核品牌资质、合同条款、货品合规性，投入资金后开店即亏损、维权无门。

　　（三）法院裁判口径共性

　　1.严格区分商业经营风险与合同违约、欺诈、重大误解，单纯生意亏损、盈利承诺落空，不支持撤销合同、全额退款；

　　2.优先采信书面格式合同效力，无书面证据的口头宣传、承诺，法院基本不予认可；

　　3.仅在商家存在三无货品、违规供货、根本不履约等明确合规瑕疵时，才酌情判决部分退款、赔偿；

　　4.独资经营的涉案公司，股东无法证明财产独立的，需对公司债务承担连带责任。

　　三、创业者签约、维权核心风险

　　1.法律定性风险：合同被法院认定为普通经销/供货合同，丧失特许经营冷静期、信息披露违法的法定退款维权路径；个人对盈利的期待偏差，不构成重大误解、欺诈，无法据此解约退款。

　　2.款项亏损风险：合作款、权益金、货柜费多约定“不予退还”，返利需高额进货门槛，基本无法回本；样板店报价与实际供货价价差大，房租、装修、人工等开店成本，一律被认定为个人经营成本，法院不予赔付。

　　3.履约合规风险：商家常供应临期、无中文标签、无质检报告、无3C认证的三无货品，导致门店被市场监管处罚、无法正常营业；商家选址、运营、售后扶持流于形式，后续断供、弃售后，创业者被动承担全部损失。

　　4.举证维权风险：所有盈利、扶持、独家经营的承诺均为口头约定，无书面留存，创业者举证责任难。

　　四、商家专门为创业者设置的法律陷阱

　　1.阴阳宣传陷阱：招商口头承诺保本稳赚、独家经营、全程兜底，书面合同直接否定所有宣传效力，将“加盟”包装为普通买卖关系，规避行政监管和法律责任。

　　2.前置收费+返利陷阱：一次性收取数万固定费用，设置普通人无法达成的高额进货返利门槛，变相锁定创业者本金，长期赚取供货差价。

　　3.样板店骗局陷阱：展厅展示优质低价货品，实际发货为高价、滞销、临期杂牌货品，强制统一配货，创业者无自主选货权。

　　4.格式条款免责陷阱：合同提前预设“自负盈亏、宣传无效、费用不退、换货严苛”等免责条款，利用创业者不看合同、不懂法律的短板，转嫁全部经营风险。

　　5.主体逃债陷阱：多为自然人独资小公司，履约过程中尝试注销公司、转移资产、换壳经营，增加创业者胜诉后执行回款难度。

　　6.合规隐患陷阱：刻意供应不合规进口食品、三无文创产品，将市场监管处罚、货品滞销、经营亏损的全部风险，转嫁给创业者承担。

　　关联法条

　　《商业特许经营管理条例》

　　第八条特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，依照本条例的规定向商务主管部门备案。在省、自治区、直辖市范围内从事特许经营活动的，应当向所在地省、自治区、直辖市人民政府商务主管部门备案；跨省、自治区、直辖市范围从事特许经营活动的，应当向国务院商务主管部门备案。

　　特许人向商务主管部门备案，应当提交下列文件、资料：

　　（一）营业执照复印件或者企业登记（注册）证书复印件；

　　（二）特许经营合同样本；

　　（三）特许经营操作手册；

　　（四）市场计划书；

　　（五）表明其符合本条例第七条规定的书面承诺及相关证明材料；

　　（六）国务院商务主管部门规定的其他文件、资料。

　　特许经营的产品或者服务，依法应当经批准方可经营的，特许人还应当提交有关批准文件。

　　第十二条特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定，被特许人在特许经营合同订立后一定期限内，可以单方解除合同。

　　第二十条特许人应当依照国务院商务主管部门的规定，建立并实行完备的信息披露制度。

　　第二十一条特许人应当在订立特许经营合同之日前至少30日，以书面形式向被特许人提供本条例第二十二条规定的信息，并提供特许经营合同文本。

　　第二十二条特许人应当向被特许人提供以下信息：

　　（一）特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况；

　　（二）特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况；

　　（三）特许经营费用的种类、金额和支付方式（包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式）；

　　（四）向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件；

　　（五）为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划；

　　（六）对被特许人的经营活动进行指导、监督的具体办法；

　　（七）特许经营网点投资预算；

　　（八）在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估；

　　（九）最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要；

　　（十）最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况；

　　（十一）特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录；

　　（十二）国务院商务主管部门规定的其他信息。

　　第二十三条特许人向被特许人提供的信息应当真实、准确、完整，不得隐瞒有关信息，或者提供虚假信息。

　　特许人向被特许人提供的信息发生重大变更的，应当及时通知被特许人。

　　特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的，被特许人可以解除特许经营合同。